Mulheres transformam o mercado de móveis de alto padrão

O mercado brasileiro de móveis de alto padrão atravessa uma transformação estrutural que vai muito além da estética. Com um faturamento de R$ 127,7 bilhões em 2024 e um crescimento de 10,6% em relação ao ano anterior, segundo dados do IEMI – Inteligência de Mercado, o setor agora é pautado por um novo perfil de decisão: o feminino.

Dados do Anuário DataZAP 2025 revelam que as mulheres já representam 52% das buscas por imóveis no país. Esse protagonismo na escolha da moradia reflete diretamente na cadeia de design e mobiliário, exigindo que empresas do segmento premium abandonem o modelo de venda focada apenas no produto para adotar estratégias de experiência e personalização extrema.

A ascensão da gestão feminina no mobiliário

Não é apenas na ponta consumidora que a mudança ocorre. No comando das empresas, a presença feminina cresce em setores antes dominados por homens, como a indústria e a construção civil. Segundo o Sebrae, 34% dos negócios brasileiros já são liderados por mulheres.

Para Evilyn Ribeiro, especialista à frente da marca Evy Lyne Premium, essa mudança traz uma visão mais pragmática e funcional para o design. “A crescente presença feminina contribui para uma abordagem estratégica na concepção dos projetos. Não basta ser bonito; o design precisa suportar a rotina real das pessoas”, explica. Segundo a executiva, a gestão feminina tende a priorizar a integração entre áreas, desde o projeto técnico até o pós-venda, garantindo a confiança, o novo “ativo” de luxo.

O novo conceito de luxo: da posse à experiência

Consultorias globais como McKinsey e Deloitte apontam que o consumidor de alta renda não decide mais baseando-se apenas na marca, mas no relacionamento e na segurança transmitida. No Brasil, isso se traduz em projetos de móveis planejados cada vez mais complexos e profissionais.

A evolução do setor trouxe a necessidade de equipes multidisciplinares. Se antes um único profissional concentrava várias etapas, hoje o nível de exigência do cliente de alto padrão demanda especialistas para cada milímetro do projeto. “O cliente busca segurança. A personalização hoje é a expectativa básica, não mais o diferencial”, reforça Ribeiro.

Tecnologia e dados no futuro do design

A tendência para os próximos anos indica que o setor de móveis de alto padrão será cada vez mais orientado por dados e tecnologia. Consumidores hiperconectados, conforme apontado pela Euromonitor International, pesquisam profundamente antes do primeiro contato e esperam respostas imediatas.

Nesse cenário, a liderança feminina se consolida não apenas como uma pauta de diversidade, mas como uma resposta estratégica à complexidade do mercado. A combinação de repertório técnico com uma visão sensível ao uso dos espaços tem se mostrado o diferencial competitivo para marcas que desejam sobreviver à sofisticação do consumo nacional.

O crescimento do setor, aliado à profissionalização da gestão e ao olhar atento às necessidades do cotidiano, marca uma mudança definitiva: o design de interiores deixou de ser um acessório decorativo para se tornar o pilar central da experiência de morar.

 Evilyn Ribeiro

Evilyn Ribeiro é empresária e designer de interiores, à frente da Evy Lyne Premium, marca brasileira de móveis planejados de alto padrão com mais de 40 anos de história. Filha do fundador da antiga Ibramol, cresceu dentro da fábrica da família e participou da reestruturação completa da empresa, reposicionando-a no segmento premium. Com formação pela Belas Artes e especializações em gestão, marketing e tendências internacionais, atua com foco em curadoria, personalização e design autoral, unindo tradição, tecnologia e uma visão humanizada do morar.