Melhores práticas de infraestrutura unificada levam a economias de seis dígitos

De acordo com o Gartner, líder mundial em pesquisa e
aconselhamento sobre tecnologia, as empresas estão se contentando com descontos
de 10% a 20% mais baixos do que poderiam ser alcançados na convergência de Data
Centers. O Gartner afirma que se as empresas desenvolverem uma estratégia
negociada e apoiada pela TI e pela área de contratos, irão obter economias
significativas com infraestrutura unificada. Durante a Conferência Gartner Infraestrutura
de TI, Operações e Data Center, que acontece nos dias 9 e 10 de abril, o
analista Caio Misticone mediará uma mesa redonda, com usuários finais, sobre o
futuro das infraestruturas unificadas, para que compartilhem suas experiências
e abordagens na seleção e gestão de provedores, incluindo quais cargas de
trabalho serão migradas ou foram recentemente hospedadas e que nível de sucesso
tem sido alcançado no atendimento a ROIs projetados ou outras métricas.

O Gartner define este tipo de infraestrutura como uma área
emergente de integração vertical entre hardware e software com automação no
topo, que promete auxiliar as organizações de TI a realizarem sua visão de um
Data Center otimizado dinamicamente. Ela é diferente da computação unificada,
por permitir que os elementos tecnológicos existentes sejam agrupados e
“embalados” em um ambiente habilitado para tal, a fim de atingir a convergência
de infraestrutura.

“Os contratos de TI
são, muitas vezes, relegados a um papel subsidiário, depois que a gestão de TI
e negócios fez a maior parte das negociações com fornecedores. Em alguns casos,
estes pressionam os usuários e a TI a ignorarem RFPs (sigla para Request for
Proposal, concorrência, em português) competitivas para agilizar a integração,
envio e configuração da solução. Com infraestruturas unificadas e convergentes,
o processo de contratos deve ser monitorado e executado com diretrizes
cuidadosas para que todas as partes envolvidas na execução entendam quais são
os compromissos e as implicações de longo prazo do contrato de infraestrutura
unificada”, afirma Caio Misticone, analista do Gartner que apresentará a mesa
redonda temática no evento.

O Gartner recomenda 11 etapas para avaliar, selecionar e
negociar contratos de soluções de infraestrutura, unificada ou convergente. “Se
elas forem seguidas, há espaço para benefícios adicionais e descontos acima dos
20% do preço de tabela, dependendo da natureza e estágio do contrato. Quando as
soluções convergentes são solicitadas, frequentemente, vemos contratos na faixa
de US$ 2 milhões a US$ 3 milhões. Até 10%, poderia ter um potencial para
economias de US$ 200 mil a US$ 300 mil”, diz Misticone.

A primeira etapa consiste em certificar-se que o
departamento de contratos, que está negociando os termos e condições para ter o
máximo de descontos e benefícios, esteja envolvido no esforço desde o início.
Se os gerentes de contrato forem envolvidos após os contatos iniciais com
fornecedores, poderão se sentir constrangidos em modificar os acordos verbais
ou ficarão receosos que o processo de aquisição seja estendido além da data
desejada.

A última recomenda que, quando o fornecedor for escolhido, a
busca não deve ser finalizada – tecnologias são dinâmicas, então, é preciso
comparar, continuamente, o ritmo de inovação tecnológica de fornecedores.
Colete análises de dados de mercado e posicionamento competitivo. Examine
recentes divulgações financeiras públicas e fale com outras empresas que
adotaram a tecnologia. Use esta informação juntamente com a análise no
acompanhamento das negociações.

O processo completo, composto por nove etapas, será
apresentado, em detalhes, durante a Conferência Gartner Infraestrutura de TI,
Operações e Data Center.

As inscrições para o evento podem ser feitas pelo e-mail
latin.america@gartner.com, pelo site www.gartner.com/br/datacenter ou pelos
telefones (11) 3074-9724 / 3073-0625. Até o dia 8 de março, é possível obter
desconto de R$ 775,00.

Anote em sua agenda – Conferência
Gartner Infraestrutura de TI, Operações e Data Center

Site: www.gartner.com/br/datacenter

Datas: 9 e 10 de abril

Local: Sheraton São Paulo WTC Hotel – Avenida das Nações
Unidas, nº 12.551 – Horário: a partir das 8h